海外零卖品牌折戟中国之际 Lululemon(LULU.US)却“西方不亮东方亮”
（原标题：海外零卖品牌折戟中国之际 Lululemon(LULU.US)却“西方不亮东方亮”）
智通财经APP了解到，有名品牌Lululemon Athletica(LULU.US)在中国市集的发展速率和市集进展令东谈主关怀。2018年，当中国总司理黄山燕(San Yan Ng)刚开动在Lululemon Athletica(LULU.US)责任时，这家瑜伽服装制造商在当地还仅有约10家门店，仍在勤奋摸索如安在电子商务平台上运营。本年，该公司在中国领有130多家门店，销售额初次达到10亿好意思元，中国有望成为仅次于好意思国的第二大市集。
跟着破钞者在新冠肺炎疫情后的经济放缓中缩减开支，中国不太可能成为西方高端品牌寻求增长的方位。从路威酩轩(LVMH.US)到星巴克(SBUX.US)等全球零卖巨头齐受到了冲击，导致部分公司开动再行酌量它们的中国计谋。
Lululemon不仅在反抗经济低迷，还似乎在面临着一个不同的中国市集。本年前两个季度的销售额不仅增长了40%，何况销售的商品也愈加文雅，总体订价媲好意思国逾越20%。在竞争敌手酌量缩减在中国市集的领域之际，Lululemon本年开设的大大齐门店齐在中国内地。汇丰预计，到2026年，中国在Lululemon全球近130亿好意思元的总销售额中将占到五分之一的市集份额，这将使得Lululemon目下比拟苹果公司(AAPL.US)、耐克公司(NKE.US)或星巴克(SBUX.US)对中国的依赖进度更高。
它在中国的到手与北好意思的放缓造成光显对比。由于竞争敌手霸占市集份额，重叠合手续通胀禁锢了需求，该公司8月下调了全年销售预期。该公司股价本年迄今已下落逾30%，而同时纳斯达克100指数高涨了25%。
但在地球的另一端，Lululemon却在狂欢。摩根士丹利上月示意，它已成为中国第三大番邦调换服装品牌。Lululemon是户外装备制造商Arc’teryx、鞋类公司Hoka和滑雪服装品牌Descente等小众调换失业品牌中的领军者。分析公司Hangzhou Zhiyi Technology数据线路，在罢休9月的12个月里，该品牌在阿里巴巴主要平台天猫上的门店销量增长了约15%至40%。耐克该公司售价600好意思元的夹克和150好意思元的瑜伽裤在市集上热销，即即是在充斥着以三分之一价钱兜销“盗窟”该公司服装的低价原土品牌的情况下。
小众调换作念大
这些品牌受益于中国破钞者从骄横性破钞的更深档次革新，这种革新是由监管打击、房地产市集崩溃以及解决新冠公法带来的深度暴燥所驱动的。曾经骄横5000好意思元手袋和五星级度假村的酬酢媒体账户，目下却在吹嘘健身磋议和冥念念咒语。新冠疫情带来的居家工派头气也创始了一个宽松惬意的时期，激动了全国各地调换失业品牌的发展。
零卖询查公司BrighterBeauty驻上海首席引申官杰西卡•格里森(Jessica Gleeson)示意：“健康和保健是中国新的奢华类别。”就连曾经是前沿办公前锋中心的金融之齐，也正在变成“调换鞋和调换失业之齐”。
莫得哪个品牌比Lululemon更善于应用这些故意要素，其策略令东谈主得以窥见西方品牌如安在中国取得到手。Lululemon赶紧终明晰产物的腹地化，在相投当地破钞者兴味的产物上加倍插足，并应用了中国破钞者的特征，即比拟北好意思破钞者对其服装的用途并莫得固定念念法。
告白公司蒙克斯大中华区(Monks Greater China)董事总司理罗吉尔·比克(Rogier Bikker)说，“Lululemon一直在一个城市一个城市、一个健身房一个健身房地缔造我方的中国业务，”“他们在中国正处于顶峰。目下他们需要勤奋看护这种形态。”
上个月，该公司飞往上海与分析师进行了三个小时的会议，首席引申官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)和他的副手们描摹了为当地市集量身定制产物的计谋是怎样取得收效的。总司理Ng示意，高达35%的中国销售额来利己中国市集量身定制的产物。
其中包括为叮咛中国疫情后的徒步旅行和户外步履激越而野心的Hike系列，还有专为中国农历新年和七夕节(中国的情东谈主节)而野心的胶囊系列。此外，亚洲Fit系列在该地区销售以适合更瘦、更小的体型。
汇丰银行的破钞者筹商分析师Akshay Gupta说，由于价钱媲好意思国逾越20%阁下，中国展望将成为Lululemon改日的利润起首。
分析公司慕景(Moojing)数据线路，天猫及淘宝上排行前30的户外调换品牌中，近一半产物平均价钱在曩昔一年中有所高涨，而奢华和鞋类等零卖行业却遇到了低迷。好意思国体育公司(Amer Sports Inc.)在中国黄金周假期时候大中华区收入增长杰出60%，主要受Arc’teryx、滑雪靴品牌所罗门(Salomon)和网拍子制造商威尔逊(Wilson)等品牌销售加快激动。这些品牌和Lululemon雷同，齐被合计是中国中产阶层的必备产物。费德勒(Roger federer)援助的调换鞋公司On Holding AG说，受中国和日本的激动，亚太地区第二季度收入增长了74%。
9月份，售价在东谈主民币1,000元(合140好意思元)以上的产物占其天猫销售额的40%以上，而三年前同时这一比例仅为10%，这凸显了Lululemon对中国破钞者新潮水的适合智商。
Lululemon在中国的发言东谈主说，该公司莫得按地区渠谈分列销售数据。
“平替”冲击
Lululemon进入中国市集的时候相对较短，刚刚开动与进入中国大陆多年的大得多的调换服装巨头竞争。跟着它向全球市集发展，它不仅要面临耐克(Nike)等海外上的前辈，还要面临安踏体育用品有限公司(Anta Sports Products Ltd.)和李宁公司(Li-Ning Co.)等原土巨头，它们在至意于国产物牌的中国破钞者中领有平凡的奴才者。
从城市精英的国家栋梁转向主流市集的勤奋，即攫金不见人打入中国内地的二三线城市，可能会收缩其形象，并激励来自中国雷同厂商的更多竞争，这些厂商依然在分娩从耐克跑鞋到拉夫·劳伦(Ralph Lauren)polo衫等多样产物的被称为“平替”的高质地复成品。
为pingti品牌责任的瑜伽服供应商示意，他们一直在勤奋复制Lululemon的高技术面料，这些面料时常太耗时或文雅因而无法学习。但他们示意这些品牌仍在“必须复制”的名单上名列三甲，何况越来越多的低价替代品牌也娇傲尝试。毕竟，从路威酩轩到星巴克的上一代西方零卖商在被当地竞争敌手抢走部分市集之前，曾经一度在中国鼎盛飞黄。
“就像扫数其他跨国零卖商雷同，它们的全球总部仍然是要津的方案者，Lululemon可能会发现，很难像中邦原土品牌那样保合手敏捷，”中国服装行业组织冷芸前锋社区(Lengyun Fashion Community)的创始东谈主Christine Tsui说。Lululemon“与瑜伽通盘出身，凭借瑜伽产物赢得到手，何况很可能受制于瑜伽形象。它根植于它的DNA中，很难改革。”
不啻瑜伽
如今，在中国销售的产物远远超出了瑜伽服的限制，从高尔夫球和网球装备到合适办公室穿戴的苟简长裤。数据线路，9月，瑜伽产物仅占Lululemon天猫门店总销售额的32%，低于2021年同月的50%以上。在本年的大部分时候里，它们占该公司天猫总销售额的比例不到40%，而在2021年，这一比例时常为50%或60%。
Ng征引该公司的中国健康论说称,在中国，“多功能性是市集上一个要津的未餍足需求，杰出30%的破钞者示意，他们对不行在不同形态穿的产物不悦足”。
男装依然成为一个蹙迫的增长能源，诱骗了曾经合计Lululemon主要面向女性的中国男性，而告白步履目下关怀的是每个东谈主的幸福。本年，该公司在中国内地推出了首款男鞋。此前，在莫得实体店的城市里该品牌进行了“快闪”(pop -up)，依然在哈尔滨展示了男装外衣。
客岁，马丁·陈(Martin Chen)第一次试穿了Lululemon的ABC Trousers，其时他的爱妻，该品牌瑜伽紧身裤的至意粉丝，在她的网上购物车里扔了一条这款失业男裤。这位在金融行业责任的北京住户很快就成为了吸汗polo衫等男装的常客。夏天，当他从火车上走到办公室时，吸汗polo衫不错帮他瞒哄污渍。
38岁的陈示意，“这个品牌对我来说是一个惊喜”，但也示意淌若该公司念念让中国男性笃信这是一个双性别品牌，仍有好多责任要作念，他补充说：“我的许多男性一又友听到‘Lululemon’时，他们仍然会说‘不可能，那是女性品牌。’”
33岁的上海白领米拉·李(Mila Li)示意，她娇傲为Lululemon花更多的钱，因为它比竞争敌手作念得更好。她说，“价钱太贵了，但到目下为止，我找不到任何更低廉的遴荐，不错为体育调换提供阔气的援助，只消穿上最佳的裤子，我才有能源去考查。”