多个大卖要在新蓝海爆发
文 | 亿恩
西洋以外，跨境电商企业正将触手伸向东南亚。
从全球来看，现在电商的新蓝海主要有两个，一是拉丁好意思洲，二是东南亚。关于中国企业来说，东南亚与中国地舆位置相近，文化相似性和市场熟练度较高，与此同期，政策支执力度也特别大。
谷歌、淡马锡和贝恩公司日前归并发布的《2024年东南亚数字经济回报》骄慢，2024年东南亚地区的数字经济将同比增长15%，总规模达到2630亿好意思元。其中，电商是东南亚数字经济中的营救行业，其规模在本年瞻望达到1590亿好意思元，较上年终了15%的增长。
在此配景下，很多中国企业扬帆东南亚，在这片充满后劲的新蓝海中谋求更大的发展空间。中桥接头曾作念过调研，74%的中国出海企业仍是在东南亚有业务布局。另笔据Adjust《2023 年移动应用趋势回报》，现在38.5%的中国跨境电商企业已插足东南亚市场。
这些在东南亚掘金的中国企业/品牌，不少已取得优异效果。不久前，中国东盟展览会上发布的《东南亚新出海改日独角兽TOP 100》榜单，就展现了一批杰出人物。
旧年以来，“三只羊收集”“辛选集团”等国内头部MCN机构都已乘着TikTok的风口，开展国外布局，而它们首站礼聘的亦然东南亚。
不错料思，改日东南亚市场将执续劝诱更多中国企业入场，与此同期，竞争也会变得越来越浓烈。
中国跨境品牌雄师，掘金东南亚新蓝海
东南亚地区坐拥高大的年青东谈主口基数，这一群体对簇新事物满怀热忱。同期，该地区互联网和移动开辟普及率极高，二者交汇，如同肥好意思的黑地盘，为电商发展滋长出无穷祈望。
连年来，无数中国跨境企业/品牌在此布局并赢得赶紧发展。《东南亚新出海改日独角兽TOP 100》榜单就像是一面镜子，泄露地照射出中国企业/品牌在东南亚市场的茂密之势。
该榜单从六个赛谈对繁多推崇超卓的中国跨境企业/品牌进行了先容，包括“新制造出海”“泛文娱出海”“数字化出海”“电商及品牌零卖出海”“供应链及金融科技出海”以及“出海干事”。
本文将从“电商及品牌零卖出海”赛谈中挑选五个品牌进行要点论说。
好意思妆品牌Y.O.U：
东南亚被列为全球化妆品行业要点开发的“改日市场”，连年来成为了繁多国内出海企业的“狩猎地”。
O.U是海贝丽致（HEBE BEAUTY）旗劣品牌，由OPPO印尼前CEO李杰孵化。2018年底在印尼落地，其后缓缓拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等国度。品牌创立之初以彩妆品类切入，尔后蔓延至护肤类，终了品牌全品类遮蔽。
在线下，Y.O.U领有泛泛的销售点，遮蔽了好意思妆专营店、市集百货、便利店等多种渠谈。线上，它也在Lazada、虾皮等东南亚头部电商平台进行了布局。
在布局东南亚市场的经过中，该品牌特别留心线上营销，尤其是在TikTok平台上的实际。2022年头，Y.O.U将“all in TikTok”行动企业一级战术，通过与TikTok网红配合、发起品牌挑战赛等花样，得胜劝诱了大量消耗者的存眷，在东南亚地区的酬酢媒体上赢得了较高的知名度。
也恰是因为这个举措，Y.O.U当年线上每月GMV以超100%的增速执续飞腾。
3C和潮玩品牌GravaStar：
GravaStar（重力星球）是深圳市拙野创意有限公司旗劣品牌，家具线涵盖音箱、耳机、桌搭家具、移动电源等。将3C家具赋予潮玩的属性，是其从仍是一派黑海的3C赛谈杰出重围的关节身分。
之是以会从外不雅上动脑筋，与其首创东谈主密不行分。据悉，GravaStar的首创东谈主黄勇在瞎想行业从业已近20年，属于中国较早一批工业瞎想从业者。
潮玩+3C这么新颖的玩法，将其家具毛利推到了60%傍边，比绝大多数的纯功能型3C家具跳跃了一个品级。与此同期，复购率也作念到了惊东谈主的20％。
GravaStar的家具主打的是机甲科幻作风，这种作风好意思国事发祥地之一，也许是沟通到了这个身分，当它走向国外市场时，首站礼聘的即是好意思国市场。
如今它能登上榜单，评释它全球彭胀的脚步仍是行至东南亚。
母婴品牌MAKUKU：
东南亚领有高大的东谈主口基数和较高的生养率，使得母婴市场需求鼎沸。MAKUKU插足东南亚市场的时刻较早，2021年开动就仍是进犯印尼市场。其时，当地的母婴市场发展尚处于早期阶段，因此初期落地速率特别快。
不外，MAKUKU后期取得爆发性增长还要归因于TikTok。2022年，除了入驻Lazada、Shopee等传统电商平台，MAKUKU还将TikTok行动主要运营平台。早期，其主要通过发起品牌挑战赛等行为吸援用户存眷和参与，擢升品牌知名度、拉动销量。
据悉，在2022年10月到2023年1月，MAKUKU在TikTok的销售GMV终明晰500%的大幅增长。不仅如斯，TikTok的曝光还外溢到了线下。笔据其其时的调研，来到门店购物的消耗者，有越过20%的东谈主暗示是从TikTok平台了解到他们的。在前期尝试大赢得胜后，MAKUKU又斗胆地进行了直播带货的新探索。
MAKUKU在TikTok上开设了多个账号，完结11月14日，仅印尼官方账号粉丝量仍是有120万，影响力可见一斑。
在母婴赛谈，还有另一个品牌也同期上榜，它即是Hibobi。Hibobi在东南亚市场的彭胀相通始于2021年。现在，Hibob在全球仍是遮蔽35个国度和地区，主要荟萃在中东、好意思洲、东南亚和欧洲地区。入驻的线上平台繁多，包括亚马逊、速卖通、沃尔玛、好意思客多、noon、shopee、lazada和tiktok等。
宠物用品品牌Vetreska：
连年来，“毛孩子”掀翻了一股壮健的消耗慷慨。
Vetreska成当场间较早（2017年），品牌创立之初以宠物零食为切入点，之后不断拓展家具线，遮蔽了猫狗宠物用品、保健品等左近家具。先后打造了无土猫草、仙东谈主掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等爆款家具，被业界誉为“爆款制造机”。
2020年，Vetreska开动走向国外。在这一年的亚马逊的Prime Day行为中，Vetreska首度登场，单日就完成近30万好意思元销售额。
经过两年的发展，2022年Vetreska在国外布局上迈出了关节一步。这一年，它在新加坡配置国外业务中心与品牌中心，并创立了新加坡子公司“VETRESKA FUTURE PET FOOD”，进一步完善了其国外业务架构，为久了拓展国际市场奠定了坚实的基础。
这些年来，Vetreska 的国外业务（涵盖亚马逊旗舰店、自建站等线上自营业务）呈现出令东谈主防卫标高速发展态势，年增速超300%。在要点布局的北好意思和东南亚市场，其销量和品牌影响力大幅增长。
先锋个护品牌TYMO：
该品牌主要家具为直发器、直发梳、吹风机等好意思发造型器用，并已蔓延至免洗发膜、防烫喷雾、免洗干发喷雾等日化类家具。
2019年配置之初就将好意思国市场行动来源。好意思国个东谈主顾问市场规模高大，但好意思发顾问赛谈存在南北极分化的情况，中高端市场存在空缺。TYMO精确地收拢了这一契机，营收终了爆发式增长：2019年终明晰近2000万元的营收、2020年营收终明晰4倍多的增长。
在好意思国市场站稳脚跟后，开动作念国内业务，并缓缓发射亚洲。现在该品牌的家具不仅在Lazada、虾皮等东南亚主流电商平台销售，还入驻了东南亚的屈臣氏、丝芙兰、FamilyMart、7-11等线下渠谈，酿成了线上线下协同发展的致密态势。
旧年，TYMO的总营收仍是达到1.3亿好意思元（约9.42亿元）。
TikTok在激动营收快速增长方面阐明了蹙迫作用。其首创东谈主祁淼早前暗示，TYMO瞻望通过TikTok平台的销售将显赫激动公司本年的增长，瞻望占到公司总收入的约20%。
TikTok电商在东南亚发展迅猛，改日将进一步激动TYMO的营收增长。
大码女装品牌BloomChic：
BloomChic是由广州深衣信息时候有限公司推出的先锋生涯花样DTC品牌，配置于2020年底，其首创东谈主是好意思特斯邦威首创东谈主周成建之子胡周斌。
家具类型遮蔽连衣裙、上衣、裤子、家居服等多种品类。走廉价、大SKU的传统快先锋阶梯，价位在20至30好意思元，扣头后可低至个位数。
similarweb数据骄慢，本年10月，其沉寂站全球走访量有227万，其中来自酬酢媒体渠谈的走访量占比高达32.42%，这在沉寂站卖家中是比拟罕有的。很彰着，酬酢媒体是BloomChic与用户缔造相干，以及引流的蹙迫阵脚。
全球规模内大码东谈主群数目不断增多，《柳叶刀》杂志统计数据骄慢，2022年全球肥美症东谈主口已高达10亿多东谈主。提到肥美东谈主群，东谈主们老是民风性地将概念放到西洋地区。其实，在东南亚，跟着东谈主们生流水平的擢升和不雅念的滚动，对大码服装的需求也可能呈现上升趋势。
Lazada发布的南洋时装周特辑骄慢，东南亚女性对大码女装的需求日益增长，止境是在泰国市场，大码风女装潮水以宽松版型和繁盛肤感赢得了微胖女性的疼爱。
天然BloomChic现在的主要市场仍是在北好意思地区，尤其是好意思国市场，但东南亚也将是它的一个潜在金矿，赋存着巨大的发展机遇。
酬酢电商来势汹汹，国内头部MCN机构涌入
笔据《2021东南亚数字经济回报》，东南亚互联网用户越过4亿，其中60%以上是30岁以下年青东谈主。这么的东谈主口结构无疑为酬酢电商的发展提供了肥好意思的泥土。
从市场规模来看，畴昔几年间，东南亚酬酢电商市场规模呈执续扩大之势。2022年，酬酢电商为东南亚举座电商市场孝顺了约420亿好意思元的交游额，占比近三分之一。2021年上半年东南亚酬酢电商订单量同比增长102%，GMV增长了91%，平均每个订单收入增长88%。
有筹谋预测，改日几年酬酢电商的市场份额还将不竭增多，可能会占到东南亚电商市场总份额的60% - 80%。
从酬酢平台的发展来看，不管是国际如故原土的酬酢平台，都在积极助力东南亚酬酢电商的富贵。
从外部而言，TikTok、Facebook、Instagram、WhatsApp、Twitter等国际酬酢媒体在东南亚地区领有大量用户。这些平台纷繁构建或优化电商功能，为商家提供告白投放、店铺搭建等干事，便捷用户在平台上平直购物。
从腹地视角登程，东南亚原土的酬酢平台也在不断发展，它们更了解当地用户的需乞降文化特色，能够提供更贴合腹地市场的酬酢电商干事。一些原土酬酢应用推出了电商功能，与当地商家配合，促进了酬酢电商的发展。
毫无疑问，东南亚酬酢电商正迎来茂密发展的黄金期间，而以TikTok为代表的酬酢电商平台是其中的壮健驱能源。
笔据TikTok官方数据，完结2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总和达到了3.25亿。这一数字意味着，在东南亚约 6.716 亿的东谈主口中，近一半的东谈主都活跃在TikTok平台上。
不同于货架电商，TikTok附近短视频和直播带货体式，创造了一种新的购物体验。在其海量用户的撑执下，这种新式购物体式得以赶紧发展。
笔据新加坡的墨腾创投（Momentum Works）发布的信息，2023 年 TikTok Shop 在东南亚市场的商品交游总额（GMV）达 163 亿好意思元，相较于 2022 年的 44 亿好意思元增长了近三倍。
2023年东南亚地区电商平台商品交游总额达到1146亿好意思元，TikTok在其中占比14.2%（若加上控股的印尼最大电商平台Tokopedia的份额，TikTok的电子商务平台成为东盟地区第二大玩家）。
在这么的配景下，国内头部主播及MCN机构也加快了在东南亚的布局。现在，“三只羊收集”“辛选集团”“交个一又友”“好意思ONE”均已入场。
从时刻线来看，“交个一又友”布局最早。早在2017年就在印尼孵化国外公司，并在2018年开动构建东南亚KOL矩阵。
“辛选集团”紧随其后。2023年5月启动国际业务出海筹划后，在泰国进行了首场直播带货。同庚7月，“三只羊”也将东南亚行动其全球化布局的试点，并于2024年1月在新加坡进行首场直播带货。
最晚的是李佳琪所属公司“好意思ONE”。本年9月，该机构才配置国际发展部，并招聘懂印尼语的时候和运营东谈主才。
巨头围猎东南亚，谁是终末赢家？
2023年东南亚电商增速在全球排行第一，这亦然其齐集第3年景为全球电商规模增长最快的地区。
笔据好意思国科技巨头谷歌、新加坡主权资产基金淡马锡控股和接头公司贝恩公司的回报，东南亚电子商务市场规模瞻望将在改日六年内增长一倍以上，到2030年达到3700亿好意思元。
基于此，繁多互联网巨头在这里张开较量，其中有较早扎根于此的货架电商平台Shopee、Lazada，也有近些年刚兴起的酬酢电商平台TikTok Shop。旧年8月，“卷王”TEMU也加入了战局。
举座来看，现在东南亚电商市场呈现的是“一超多强”的竞争款式。
2023年，Shopee在东南亚电商GMV中的市占率为48%，处于最初位置。第二和第三名差异为Lazada（16%）和TikTok Shop（14%）。值得介怀的是，若将TikTok和Tokopedia合并诡计，TikTok的市占率将达到28%，超越Lazada。
要知谈，TikTok 于2021年才入部属手在东南亚布局电贸易务。然而，只是两年的时刻，它便有了撼动老牌电商平台的实力，发展速率之快令东谈主艳羡。
在这些平台以外，TEMU亦然一个极其不褂讪的身分。在好意思国市场，巨头亚马逊应答起它来都稍显劳作，因此，改日它不祥亦然东南亚新的“搅局者”。
在这种情况下，改日这种“一超多强”的竞争款式能保管多久？谁又能在新的竞争款式中到手？现在下定论为先锋早。
不外，关于一些布局东南亚市场的卖家而言，有一些东西是细目了的：
电商向文娱性质逼近。通过与网红配合进行家具开箱影片等花样，让网购变得更真义真义，这亦然各大酬酢平台的成长动能之一。
全渠谈销售特别蹙迫。领有我方电商平台的品牌也需要接受 “全渠谈” 销售，以擢升曝光率和销售额，附近平台的交叉销售契机并顺服消耗者。
现在，东南亚地区数字经济发展势头致密，宏不雅经济具有较强的韧性。在褂讪的 GDP 增长率和缓缓平日化的通胀率下，各人的经济信心开动归附，为电商平台的发展提供了坚实基础。
不外，布局这个市场的卖家也濒临一些挑战。
一方面，东南亚所波及的原土回款花样杂沓不皆，安全性、时效性和老本都需要卖家考量，不然可能濒临资金安全合规性问题、高额手续用度以及资金盘活逆境。另一方面，诓骗率上升，收集诓骗会给商家带来亏欠。第三，不同国度提供不同的腹地支付花样，处置多种支付花样较为复杂。第四，部分地区中小企业穷乏信贷，融资珍惜。