暖冬下的湖北服装行业——②解围篇：开辟中高端阛阓，开拓品性热卖款，服装行业迎来新一轮洗牌

统筹：周保国

极目新闻记者 周丹 陈希 康旭阳

影相：极目新闻记者 黄士峰

脚下，恰是羽绒服销售的传统旺季，但奢华者的关注还莫得被完全点火。

据中国表象局预测，本年冬季（2024年12月至2025年2月），世界大部地区气温较终年同期偏高。

受“暖冬”影响最大的是羽绒服阛阓。世界最大的羽绒服批发阛阓，有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”线路，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价钱指数三连跌。

解围！武汉服装商家们纷纷活动起来，寻找新的交易增长点。概况，服装行业正在迎来新一轮洗牌，倒逼商家们“卷”出品性妙品。

反常高温影响羽绒服销量

伸开剩余85%

武汉星悦亮衣饰分娩车间

“客岁冬天相比冷，羽绒服卖爆了，是以本年，咱们从6月份就运转作念羽绒服，准备这个冬天大干一场。”刘刚，85后，武汉星悦亮衣饰厚爱东说念主，依然在武汉作念了十几年的服装交易，工场位于武汉盘龙城佳海工业园。动作服装分娩行业的“老江湖”，本年冬季的行情，却让他措手不足。

从某种意旨上讲，羽绒服是一门靠天吃饭的交易。最能刺激羽绒服销售的，无疑是天气。

工东说念主们将包装好的服装运往仓库

“往年，10月运转，羽绒服就会运转大宗出货，但本年10月温度举座偏高，工场的羽绒服就卖不动。”刘刚说，羽绒服销售的窗口期其实并不长，长三角地区更是如斯。

本年入秋以来的反常高温，事实上依然大幅裁减了这一窗口期。立冬事后，多地气温依旧坚挺。穷苦了冷空气的加抓，羽绒服的阛阓需求注定疲软。

仓库里的寒衣库存

最近，刘刚盘了盘库存，往年11月是羽绒服销售岑岭期，本年统一阶段，销量惟有往年的两到三成。“咱们盘龙城工场分娩完的羽绒服，这边仓库依然存不下了，只好运到汉川汉正工业园一千多平时米的仓库里放着。”恭候时机，他告诉我方。

此外，本年羽绒价钱也通盘蹿升，让包括刘刚在内的好多羽绒服分娩厂家王人颇感不测。

圭臬化分娩取得中高端订单

一边是下不来的气温，另一边是涨太多的羽绒价钱。怎么办？

在行业摸爬滚打多年的告诫告诉刘刚：解围！必须念念成见走出去！

哄骗多年来积蓄的资源，他四处寻找销路，告捷搏斗到了一家二线羽绒品牌，并拿到了其线上渠说念代工的订单。

拿下这笔订单，刘刚底气全王人。

工场引入智能建树提高分娩效果

“几年前，在好多工场王人还在用东说念主工绗缝的时候，我就依然花大价钱买了几台智能缝纫机，激光切割、电脑缝线，完结圭臬化分娩。”刘刚先容，历程多年调试，他们依然能够让一台智能缝纫机，告捷代替6个东说念主工劳能源，效果大大普及的同期，也能逍遥中高端服装品牌的高条目。

“有的工场只可完成部单干序，但在咱们厂，从原料进来，到制品出去，统统工序王人在厂内完成，不需要乞助于其它工场维护。”如斯一来，产物抽检及格率大大普及，口授心授，也让刘刚凯旋接到了更多中高端品牌的订单：“瞧，咱们厂100多个工东说念主，每个东说念主王人在岗亭上，责任量亦然鼓胀的，收入也有保证。”

看着工东说念主们各自繁重，刘刚打从心底里欢笑。更欢笑的，照旧一线工东说念主们。

该厂缝纫5组组长张亮，依然在这里责任了4个岁首。

“原本之前分娩的羽绒服莫得卖出去，咱们工东说念主心里王人七上八下的，惦记本年冬天莫得订单，咱们莫得收入。”张亮笑着说，好在雇主拿下了品牌代工订单，让全球悬着的心终于放下了。当今厂里满负荷运转，全力抢订单！“我家两个娃王人在黄冈闾阎，他们频频问我啥时候回家，我说等忙完这阵子，拿了工资，就买可口的好玩的，回家看他们，全家东说念主团团圆圆，过个好年！”

开拓更多品性款提高利润

调治战略的商家不在少数。同为85后的瞿兆亮，是武汉亮亮衣饰的厚爱东说念主，主要缱绻汉派衣饰和羽绒服。往年这个时候，是他最忙的时候。但本年天气变冷较晚，他的羽绒服交易才刚刚好起来。

“前段时分温度比往年高，我就很纠结。”瞿兆亮说，照风趣风趣风趣风趣，冬天羽绒服卖得最佳。但本年这个稀零的天气情况，仓库积压的货本就不少，不敢再大宗分娩，但新款羽绒服也不可不作念，“作念了还可能产生爆款，不作念的话就完全没可能。”因此，瞎想师们推出新款瞎想后，先小批量分娩，看哪个形势卖得好，再来加单。

此外，瞿兆亮也改动了以往的缱绻战略，从靠低廉的世俗款走量，酿成了靠高单价品性款提高利润，“当今全球王人不敢备货太多，走品性款，提高利润，卖一件赚一件。”

从本年双11销售情况来看，高端羽绒服果然有较好的眩惑力。

数据线路，铁心11月6日，天猫双11时期，千元以上羽绒服成交同比增长超30%；波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件。

除了深挖产物力，武汉不少服装雇主也遴荐横向进行品类拓展，寻找更多的可能性。

对接跨境电商寻找新增量

姚诚鹏，武汉伊东说念主丽园衣饰厚爱东说念主，亦然85后。几年前，他从父亲手里接过极力于棒，学着作念起了服装交易。

和父辈四平八稳只作念服装分娩厂不不异，他布局了新兴的短视频电商，收拢了一波风口，工场限制也得以扩大。当今，他的公司不仅分娩服装，还招了12名主播，径直面向奢华者，24小时不远离直播。

主播通过抖音平台拓宽销路

“其实之前惟有七八名主播，本年批发交易不太好作念，咱们又招了几名主播，但愿能通过衰竭的小订单，把批发的缺口补上。”这么的战略是有用的，姚诚鹏发现，呢子裙、薄棉袄本年销量可以，于是重心发力这两个品类，也找回了一波销量。

客岁冬天，新登科羽绒服无疑是服装行业的爆款。“本年试了好多款，王人莫得像客岁不异，产生一些超等爆款。”姚诚鹏说，这也对服装行业从业者建议了更高的条目，普及产物品性、增强品牌互异化才智，才会有更多出息。未来，统统行业会越来越检修商家的革新才智和供应链管控才智。“咱们只可普及技艺才智、加速更新建树，分娩更多更受接待的形势，才能拿到更多订单。”

姚诚鹏还研究着，接下来对接一些跨境电商平台，为交易开拓新增量空间，“但愿更具瞎想脾气、更聚焦细分边界的中国衣饰，也能被国际阛阓看到。”

观望中，极目新闻记者发现，在武汉服装行业，像他们这么85后的雇主不在少数。在着力的同期，他们念念方设法高出重围。一方面，他们干涉资金改造分娩建树，减少东说念主力资本的同期，完结更高品性的圭臬化分娩；另一方面，他们也握住进行不雅念改造，改动传统的销售花样。

他们坚信，历程这一轮洗牌，能留住来的企业，也能迎来更大的发展空间。

（着手：极目新闻）

发布于：湖北省