THE WHOO成抖快榜独苗，韩妆难回旺盛时间

作家 | 文 静

每年双11好意思妆榜单和数据中，皆能窥见一些行业的竞争样式与变化。

本年双11珀莱雅又一次赢了欧莱雅，拿下天猫、抖音好意思妆第一；

白牌遇冷跌落，在榜单中险些不见陈迹，品牌在天猫、抖音等狂欢；

国际大牌占据大多席位，在天猫双11好意思妆类目TOP10中，国货仅占2席；

日妆排名上升，SK-II再行挤进天猫好意思妆TOP10，位列第8，CPB肌肤之钥位列第11名；

韩妆难回旺盛时间，几近于榜单中绝迹，THE WHOO成韩妆在抖、快TOP10的独苗。

日妆的回暖，则愈发显得韩妆在中国市场之寂寥。从近几年财报中，咱们也能看到爱茉莉太平洋、LG生涯健康等闻明韩妆集团的功绩单难以报喜。

而从共性特征来看，它们在华险些集体碰到下滑窘境，开动转战泰西市场。天然，也有如前文说起的THE WHOO后品牌，发力中国电商渠说念，试图走出在华功绩低谷。

另一方面，从全球市场来看，聚秀好意思此前对全球各大好意思妆集团公布的三季报情况进行了梳理，榜单中一样未见韩妆企业的身影。

不错看到，榜单中西班牙香水巨头Puig集团成为临了一位上榜的TOP10成员，前三季度销售额换算为东说念主民币约为267.26亿元，而位居韩妆三季报营业收入TOP1的LG生涯健康，除去饮料业务后前三季度营收共37886亿韩元(约合东说念主民币194.73亿元)，较位居TOP榜第10位的Puig集团相距约73亿元东说念主民币。

那么，在榜单中几近绝迹的韩妆，如今在华简直境况怎样？企业本人欲怎样应付这一艰辛？在华遇冷后，转战北好意思的韩妆怎样了？带着这些问题，聚秀好意思对面前已公布第三季度财报的6家韩妆企业数据情况进行梳理，八成咱们能从中窥见一些谜底。

韩妆呈现回暖之势？

据聚秀好意思不统统统计，在面前已发布财报的韩妆上市企业TOP10中，LG生涯健康在本年前三季度营收中是第又名，爱茉莉太平洋集团、爱茉莉太平洋(后者为前者子公司)分列TOP2、TOP3，TOP10则为谜尚母公司Able C&C。

按企业类型分，本次上榜的化妆品陡立游企业有韩国科玛、科丝好意思诗、YONWOO衍宇三家，诀别为TOP4、TOP5、TOP9。

字据面前LG生涯健康、爱茉莉太平洋、爱茉莉太平洋集团、爱敬、珂莱欧、Able C&C 这六家韩国化妆品公司发布的财报情况来看，第三季度营业收入、营业利润同比下滑的各有3家。

具体来看，第三季度爱敬、LG生涯健康(刨除饮料业务)渔利双降，营业利润较上年同期诀别下滑48%、3.8%。

关于渔利双降，爱敬集团在其公布的新闻稿中示意：“在中国，由于浪掷环境恶化，增长放缓，但通过推出土产货化家具和与闻明网红互助等积极的营销行径，功绩有所改善。”

而LG生涯健康则示意：“合座销售额有所着落主淌若由于免税店行业放缓以及国际业务遵循的影响。”

此外，珂莱欧诚然营收较上年增长3.2%，但营业利润却同比下滑38.8%，但珂莱欧并未在财报中袒露具体原因，仅示意“主要国度销售额暂时着落，新兴市场捏续增长。”

从其袒露的财报实质来看，在国际市场中，除日本、北好意思洲外，其余步区Q3营业收入同比均为增长。

△图源：珂莱欧财报

与之相悖的是谜尚母公司Able C&C，第三季度销售额下滑3.7%，营业利润却较上年同期大涨186.6%。

基于上述各样，爱茉莉太平洋集团过头主要子公司爱茉莉太平洋成了上述六家企业中，Q3唯二渔利双增的韩妆企业，且该季度营业利润同比均三位数增长，诀别为160.5%、277.7%。

而将时分线拉长，从各企业本年前三季度功绩情况来看，珂莱欧也不错被归入渔利双增行列，营业收入同比增长13.4%，营业利润同比增长10.2%，但涨幅未及爱茉莉太平洋集团和爱茉莉太平洋。

从通盘2024年前三季度情况来看，爱茉莉太平洋集团前三季度营业利润同比高涨39.4%。

关于上述功绩发达，爱茉莉太平洋示意：“国内(韩国)销售额较上年着落1.6%，国际销售额增长35.8%，包括COSRX在内，旗劣品牌在西方国度和其他亚洲地区的销售强盛增长。”

然则，在上述其他亚洲地区之中，似乎不包括中国市场。

△图源：爱茉莉太平洋财报

从爱茉莉太平洋财报来看，大中华区销售额从2023年Q3的1476亿韩元(约合东说念主民币7.57亿元)下滑至2024年Q3的976亿韩元(约合东说念主民币5.01亿元)，同比下滑33.9%；销售额占比则从2023年Q3的16.6%下滑至2024年Q3的10%。

与此相悖的是，除大中华区之外的其他国际市场销售额同比均为增长。爱茉莉太平洋在财报中写说念：“好意思洲地区销售额增长108%，欧洲、中东和非洲地区销售额增长339%；在亚洲其他地区，由于主要品牌的平衡发达以及COSRX并入的影响，销售额增长52%。”

而在大中华区，爱茉莉太平洋则示意：“受主要电商渠说念来往结构变化及线下门店精致化影响，大中华区，合座销售额着落，业务结构改善职责导致赤字扩大。”

韩妆卷土重来？难！

值得介怀的是，在财报中指明财务功绩受大中华区影响的韩妆企业，并不啻爱茉莉太平洋一家。

不外，从面前公布了财务功绩的韩妆企业说起中国市场的情况来看，中国市场给韩妆企业带来的影响并不皆是负面的。

举例，在LG生涯健康的三季报中便示意，按地区画分来看，中国地区销售额增长12.1%至1539亿韩元(约合东说念主民币7.90亿元)。

其还在财报中骄贵：“在中国，由THE WHOO品牌带动的在线销售捏续增长。与上季度一样，营销参加有所扩大，但随着国际盈利改善后果的体现，营业利润大幅增长。”

此外，珂莱欧虽未在财报中明确说起中国市场对销售情况的影响，但却示意，中国市场：“围绕peripera(旗劣品牌)捏续增长，营销遵循种植。”

且从前文图表中也能看出，中国地区功绩较上年同期同比增长22%，为49.53亿韩元(约合东说念主民币0.25亿元)，仅仅从季度环比来看，较Q2下滑21%。

因此，如果一定要给如今的韩妆在中国市场的发达下个界说，冰火两重天似乎更为符合。

-韩妆宽绰遭怠慢？

从相差口数据来看，据韩国产业互市资源部发布的10月相差口动向骄贵，2024年10月韩国化妆品出口金额同比增长36%，为10.37亿好意思元(约合东说念主民币74.91亿元)；1-10 月化妆品累计出口额为84.22亿好意思元(约合东说念主民币609.85亿元)。仅截止10月的出口额就险些赶上了昨年全年的84.65亿好意思元(约合东说念主民币611.52亿元)的出口额。

反不雅由海关总署公布的2024年10月天下入口重点商品量值表中，好意思容化妆品及洗护用品1-10月累计981.7亿元东说念主民币，入口金额累计比昨年同期下滑9.0%。

△图源：海关总署

但从海关总署公布的2024年10月相差口商品主要国别(地区)总值表中，不错看到本年1-10月中国对韩国入口总数累计为10544.1亿元，较昨年同期累计增长13.8%。

其中，中国入口韩国化妆品金额不可知。不外，聚秀好意思记者从韩国国度工商总局发布的《10月相差口动向》中窥见了多少条理。

该文献示意，2024年10月，韩国对中国出口额创本年以来最高记载，半导体、无线通讯开导等主要品项出口好转。但其中并未说起化妆品出口中国联总计据。

△图源：韩国国度工商总局

是以，从这个角度来看，韩国对中国出口化妆品的情况似乎终止乐不雅。

另外，字据韩国海关总署的贸易统计，本年1月至5月，韩妆对中国出口额为10.33亿好意思元(约合东说念主民币74.80亿元)，占韩妆总出口额的25.6%，不外，与昨年同期比拟，韩妆对中国出口额同比下滑14.1%，相悖，对好意思国、日本出口额却诀别增长了65.4%、24.1%。

此外，据韩国食物药品安一说念10月11日袒露的数据来看，第三季度，韩妆对中国出口同比仍鄙人滑，较上年同期下滑9.1%。

拉万古分线，不错发现，韩妆在华遇冷似乎是在疫情开动后出现的，韩国产业互市资源部此前也有敷陈证明疫情对韩妆出口可能出现的影响。其中，最为直不雅的影响即是多个韩妆品牌晓示退出中国市场/关闭中国市场部分渠说念。

具体来看，平价彩妆品牌伊蒂之屋在2021年官宣关闭中国内地一说念线下门店；包摄合并母公司的悦诗风吟也在2022年被传因销售功绩欠安，在中国市场大领域“撤店”。2023年底，韩国面膜品牌春雨papa recipe晓示住手中国市场运营；韩妆品牌念念亲肤，在中国市场因市场发达欠安，时常除掉多家百货阛阓。

要知说念，此前风靡一时的平价韩妆品牌悦诗风吟，曾在5年内开出400家直营店，进入中国60个城市，品牌会员冲破1000万，销售额冲破40亿元东说念主民币，彼时更有着中国第一单品牌店之称。

除此之外，在韩国脉土，也不乏国际好意思妆企业宣告退场。其中，据外媒报说念，LVMH集团旗下护肤品牌Fresh馥蕾诗于近日传出行将退出韩国百货公司的店铺，但在免税店渠说念的销售网点仍能购买品牌家具。

而同属LVMH集团旗下的全球高端好意思妆零卖商丝芙兰也于本年3月晓示分阶段退出韩国市场，彼时，据中原时报报说念，退出原因或是在韩功绩欠安，捏续耗损。

此外，从WWD统计的2023年全球好意思妆企业TOP100情况来看，韩妆企业中仅LG生涯健康、爱茉莉太平洋集团两家上榜，位居TOP18、TOP19。

且在该榜单中，WWD还示意：“韩国的LG生涯健康和爱茉莉太平洋集团尽管戮力再行退换其买卖模式，并减少对中国浪掷者的依赖，但仍在苦苦扞拒。”

而连年来哄传“不可了”的日妆，则有多家企业上榜，如资生堂，花王株式会社，高丝，POLA ORBIS HOLDINGS宝丽奥蜜念念控股集团等，其中，资生堂、花王株式会社诀别位居TOP8、TOP15。

从这个角度上说，韩妆的境况似乎更为严峻，终止乐不雅。

-在抖、快榜单抢位

从韩妆“火”的一面来看，毫无疑问的是，韩流风靡进度较前些年大减，但这并不虞味着韩流文化影响统统消散。因而，在面前的中国化妆品市场，仍能看到韩妆品牌的身影。

仅仅不同于韩流大热时流行的悦诗风吟、菲诗小铺等平价品牌，现时在中国更吃香的是韩妆高端品牌，而这一趋势在早些年便初见条理。

从数据层面来看，在韩流仍多余温的2019年，据爱茉莉太平洋，LG生涯健康2019年财报骄贵，该年度二者销售额和营业利润双增，但增长是靠THE WHOO、苏秘37°、欧蕙这些高端品牌引颈。在群众化妆品领域，以菲诗小铺为例，2017年单品牌店销售额净利润同比下滑88.4%，2018年以致透澈告别中国市场(面前已归来)。

时于当天，从刚刚往时的双11榜单上看，2024年双11，以THE WHOO为代表的一众韩妆品牌也在发力中国电商渠说念。

具体来看，11月12日，抖音、天猫、快手三大平台接踵公布了本年双11好意思妆品牌榜单(快手榜单不限于好意思妆)，THE WHOO除未上天猫榜单外，在抖音电商双11大促护肤品牌总榜、快手品牌成交TOP榜单上分列TOP5、TOP1；苏秘37°则在飞瓜数据公布的快手电商好意思容护肤品牌名次榜中居于TOP12。因而，仅看单一平台情况，视角难免有些褊狭了。

值得介怀的是，将天猫双11榜单往前倒几年，THE WHOO曾在2019-2021年一语气三年登上天猫双11TOP10，自2019年首登TOP8后，2020年、2021年均位列TOP4，而后天猫双11TOP10榜单再无THE WHOO。

其次，从天猫平台来看，韩妆这次诚然未有品牌登上TOP20榜单，却也出现在了淘天超头主播李佳琦的直播间。据了解。10月31日李佳琦好意思妆节中，LG生涯健康旗劣品牌THE WHOO、CNP希恩派登上李佳琦直播间，其中，WHOO后天气丹光耀焕活PRO水乳套装骄贵已售3W＋，CNP希恩派导出清洁毛孔去黑头鼻贴一语气骄贵已售8W+。

值得介怀的是，快手超头主播辛巴也有售卖天气丹套盒，据电商头条报说念，辛巴复播首日，售卖的天气丹套盒销售额冲破了14亿元。而这款家具套盒的线下专柜售价为2080元，在辛巴直播间只需1360元就能拿得手，同期还有诸多小样施济。

一样的套盒家具出现在李佳琦双11好意思妆节，骄贵得手价1480元。在各样优惠操作的重叠下，辛巴直播间“天气丹”套盒售出了跨越100万套。而这八成亦然THE WHOO一举拿下快手TOP1的原因。

因而，韩妆诚然在中国市场某种进度来说没落了，但从上述情况来看，并不是总计韩妆企业皆废弃了中国市场。另外，从财报中还不错看到一个现时韩妆企业的共性特征：大无数韩妆往北好意思、日本等市场寻求增量。

韩妆集体攻向北好意思？

由于韩妆在华合座情况欠安，2023岁首，LG生涯健康社长李正爱曾对外晓示：“为幸免过度依赖中国市场，集团下一个增长市场将是北好意思，营销要点将革新至北好意思市场。”

如上文所说，在各大韩妆企业公布的三季报中，一样也抒发了对北好意思、日本市场的缓和。

爱敬：将重点缓和北好意思、日本等计谋国度；

爱茉莉太平洋集团：正在放手培育增长后劲宏大的好意思国、日本、英国、印度等四肢全球基础市场；

珂莱欧：通过从中国到非中国的快速转型，增强盈利智力；

Able C&C ：正专注于对准国际市场以已矣可捏续增长，尤其是欧洲、中东、日本市场。

事实上，韩妆企业去北好意思、日本等市场寻找新增量也不无道理。

据英国浪掷者斟酌公司凯度Kantar在本年岁首的一份敷陈平分析称：“进入好意思国的韩妆的主要购买者是年齿在18至24岁和35至49岁之间的高收入水平的西班牙裔和亚裔，况兼韩妆品牌领有西班牙裔的购买力。”

告捷开拓了北好意思市场的好意思妆护肤品牌CHiKiYA清和源的独创东说念主林莉此前经受聚秀好意思采访时就示意：“北好意思市场，比东南亚市场更广更大，契机更多。”

“我在北好意思看到日韩品牌铺得很快，至极是韩国品牌，比如悦诗风吟，疫情本领在国内关了不少店，然则它在北好意思市场是全线铺开的。”林莉补充说说念。

另从各大韩妆企业在北好意思市场、日本等的营收数据来看，爱茉莉太平洋骄贵，其国际业务在西方世界发达出色，好意思洲地区销售额增长108%，欧洲、中东和非洲地区销售额增长339%。

另外，珂莱欧示意，截止2023年，从组成珂莱欧国际销售的国度来看，日本所占比例最高，为24%，其次为北好意思，占比21%，中国、东南亚仅占15%。

Able C&C则在财报中说起：欧洲和中东地区较昨年同期诀别大幅增长61.3%、171% ，在日本，土产货化销售额与昨年同期比拟增长8.2%。

不丢脸出，北好意思、日本等国际市场，已成韩妆企业掘金的新战地。连年来也能看到不少韩妆企业在北好意思、日本市场的布局，一般来说有收购在当地有影响力的品牌、搭乘线上电商平台顺风车、进入当地线下零卖渠说念三种面容。

此外，四肢连年来韩妆弊端的计谋市场，泰西区韩妆企业换帅动作亦然常常。

本年6月，爱茉莉太平洋集团晓示任命Giovanni Valentini为其北好意思地区总部的首席执行官，任命已于6月1日起收效。

值得介怀的是，据beautynury报说念，在加入爱茉莉太平洋集团之前，Giovanni Valentini曾供职于兰蔻好意思国公司，并担任欧莱雅会团高端护肤品部门法国好意思妆品牌总司理。此前，他还曾在阿玛尼好意思妆、科颜氏和集结利华任职，称得上是高端好意思妆领域的资深东说念主士。

从上文韩妆企业在北好意思进行的一系列布局，如收购、换帅等，也进一步阐述了韩妆集体攻向北好意思，寻求新增量的近况，但成效几何，能否捏续提供增量，皆仍需时分和市场考证。

结语

不可否定的是，在韩流风靡那些年，韩妆在中国市场简直成了一股不可小觑的势力，彼时，韩流正盛，国内浪掷者心智也未建树统统，随着趋势走的韩妆也在其时收割了不小的市场份额。

但随着电商平台的不休发展崛起、新零卖全球化趋势愈演愈烈，以及在此经过中，国货崛起，泰西大牌重获浪掷者爱好，加之由于疫情以及限韩令等重叠成分的影响，韩妆在华渐失民气，走下神坛。

即便如斯，韩妆仍不肯废弃中国市场这块蛋糕，如LG生涯健康、爱敬等韩妆头部企业也在三季报中抒发了对中国市场的计谋布局。爱敬示意，其正在戮力重组中国业务结构，确保竞争力，以已矣中国市场的质的增长。天然，其也未废弃向好意思国、日本等市场寻求增量，其所言能否成真，中国浪掷者说了算。

作家：娴静，36氪经授权发布。