把二手衣服卖给非洲东说念主，广东小伙一年狂入4亿元

谁能思到，连年来，凡俗东说念主当成垃圾丢弃的二手衣服简直一跃成为了世界贸易的香饽饽？

据统计，2021年全世界二手服装总出口额约54亿好意思元，瞻望2030年独揽，二手服装市集价值将逾越840亿好意思元。

手脚服装坐蓐大国，中国二手服装企业的发展更为迅猛。2020—2021年本领，中国二手服装对非洲的出口增长123%，出口额位列世界第一。中国也取代西方发达国度，成为非洲、东南亚等地区二手服装市集的第一大供应商。

而国内二手服装企业里的杰出人物——广州格瑞哲再生资源股份有限公司，更是靠着出口二手衣服，2023年入账4个亿。

惊东说念主的数字背后，并不是虚浮的据说，而是一个广东小伙的得胜创业史。

2008年，茂名高州的郭松，考入广东外语外贸大学行政管制专科。手脚一个对东说念主生有深远理解的东说念主，郭松早早就对我方的大学糊口作念好了明晰的缱绻。

重生军训刚刚终局，看到校园里尽是疏漏丢弃的军训服装，郭松感到十分可惜。

出于减少耗损的初志，他和同伴萌发了回收再期骗的思法，四处筹集资金无数回收军训服装，再销售给相近智育培训基地，从而赚到了东说念主生第一桶金。

恰是这次阅历，让郭松嗅到了二手衣服的买卖契机。

随后，他发起了“天神步履”高校定约，大喊五六十所高校沿途参与衣物回收的行为。

定约会把学生们不要的二手衣服收罗起来，经过挑选、清洗和消毒，把好的衣服捐献给西部地区，再把剩下不好的衣服卖给服装回收企业，借此赚到的钱可以手脚定约捏续发展的经费。

时于本日，“天神步履”这一公益行为仍然在这些高校中有序进行着。

“轮回经济锦绣出路！”由于十分看好二手服装回收行业，到大四毕业时，郭松刚硬毁灭外企的职责契机，转头进展扎进二手服装回收领域，创办二手服装贸易企业格瑞哲。

契机时常更有趣敢思敢干的东说念主。

2012年，碰劲国内的二手服装行业刚刚兴起，具有利弊买卖头脑的郭松交运地收拢了行业发展的风口。

经过系列的访谒和考虑，郭松发现国内的二手服装市集并不活跃。比较之下，国外市集更有发展远景，尤其是经济落伍的地区，几乎即是二手服装贸易的天国。

于是，郭松的团队顽强把指标市集定位为非洲和东南亚。

事实评释，他们的眼神十分精确。

企业缔造的头一年，他们就回收处理了2000吨废旧衣服，并通过阿里巴巴国际站出口到非洲和东南亚市集，收成了十分可以的营收事迹。

之后两年，公司业务发展愈加迅猛，团队也冉冉完善，办公室职责主说念主员从率先的几东说念主发展到几十东说念主。

到2014年，另一位遑急成员李文财加入后，企业每年的业务量一下飞升至1-2万吨废旧衣服，格瑞哲一举成为国内最大的二手服装贸易企业之一。

同期，手脚优秀的领头羊，郭松对二手服装企业的发展耐久保捏着较高的前瞻性。

当大多数同业恬逸于产业链中的某一个或两个方法时，格瑞哲的企业指标仍是定位为买通二手服装行业全链条。

一心努力于于达成“轮回经济”的郭松觉得，这么作念一方面可以裁减本钱，另一方面也更有意于结果家具性量。

任何企业的发展齐不能能是一帆风顺的，郭松的创业之路不异遇到过一些盘曲。

在格瑞哲豪恣扩展的那几年，团队成员提倡在国外确立分公司，扎根当地以减少本钱。出于企业改日发展缱绻的研讨，郭松快乐了这一思法。

经济环境相对牢固的乌干达，成为了格瑞哲的第一个国外站点。

关系词，本质并不如理思好意思好。

站点刚刚建迅速，就遭受了当地经销商的一致胁制，他们觉得格瑞哲这一瞥为是在我方的生意，纷纷选定住手相助。

固然经过反复解释后，流失的客户又被争取追思，关联词站点的后续职责依然遇到到极大的阻力。

刚运行发展势头十分雅致，不到半年时间，团队作念到了每月1000万的销售界限，年毛利可达到20%。

但到了第三年，国外站点却不得不透彻驱散。

追思这次失败的原因，郭松感到十分肉痛。

来源，销售订价和仓库管制无法门径化，购买外汇也高度依赖东说念主为操作，风险极高；其次，非洲当地痛苦合规的买卖环境，公司注册难以奉行，更无法走公账；最难熬的是当地糊口环境较差，一些国表里派的职工为了排遣孤单致使流连赌场，而当地又很难招到有文化的职工。

一系列无法搭救的问题，共同破费了国外团队整个的期许。

“货能出海，东说念主却难以出海”，这是三年国外之旅带给郭松团队最深远的体会。

处置不了东说念主的问题，就先处置货的问题。

关闭国外站点归国后，郭松把发展的要点放在了二手衣服回收源流上。

那时，国内有一些不良企业，打着公益和慈善的方式，回收旧衣物进项营利，致使住户对二手衣服回收的信任度骤减。再加上许多旧衣回收商“以次充好”，严重影响二手服装家具的质料。

于是在2017年，郭松决定扩展回收端，确立一套属于格瑞哲我方的寰球回收汇注。

但他高估了此时国内市集的进修度，企业在两年时间里蚀本达两千多万，被动暂时清偿到朔方回收汇注。

与此同期，格瑞哲还重金研发新材料，灵验期骗无僧衣着的旧衣服，得胜研发出农业大棚保温棉、汽车隔音棉、劳保手套、工业擦抹布以及新衣服原材料等。关系词，相对落伍的市集对这些材料的接收度十分有限，致使郭松不得不暂停自主坐蓐的脚步。

直到2020年，国度鼎力扶捏二手服装行业，饱读动企业确立旧衣回收轮回系统，格瑞哲才终于比及了大显神通的契机。

当今，格瑞哲仍是得胜确立了完善的二手服装回收经由，线上贯串线下，回收网点已掩饰寰球245个城市。此外，手脚行业的标杆企业，郭松的团队还率先制定了二手服装行业的家具性量门径，大大促进了旧衣贸易的法度发展。

2023年，是格瑞哲升起的一年，企业的二手衣物年销售额高达4个亿，业务涵盖公共108个地区和国度，信得过达成了国际化贸易。

关于改日发展，郭松十分有信心可以引颈企业作念得更大更强，致使筹算在全面完成数字化修复后，还会指挥团队重征国外，全面扎根公共市集。

参考尊府：

1、36氪：《在非洲卖二手服装，这家公司昨年入账4亿丨出海New Land》

2、邱处机：《把二手衣服卖到非洲，广东小伙年入4亿》

剪辑：歌