厂商聚力，开启茅台酒市集新征途——从经销商大会透视茅台底气
12月25日，备受和顺的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性诊疗下，行业龙头茅台，尤其是行为茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，何如叮嘱市集压力和紧闭，穿越周期应付挑战，成为外界和顺的焦点。
本年来，茅台照应层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，扣问酿成了“三个基本援助”“两个基本莫得变”共鸣，权术了“三个转型”“四个聚焦打”市集措施，逐渐完善了茅台酒市集责任方法体系和具体实施旅途。
而这次会上，透过茅台对现时边临方法的分析，下步市集责任的安排，已然开释出作念好准备应付挑战的激烈信号，崎岖同欲、厂商齐心的茅台，将保持计策定力、坚毅市集信心，展现穿越本轮周期的引颈力。
伸开剩余88%评价：四个要道词，交出两位数增长“收货单”
2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收货单”，达成买卖总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为达成年头制定的15％增长目的打下了坚实基础。行为中枢大单品的茅台酒，也初度达成前三季度收入超千亿的历史性冲破。
在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副布告、总司理王莉用“挑战”“配合”“实干”“绩优”四个要道词评价了2024年的茅台酒市集责任。
“挑战”在于往日一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经转念，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积存问题的“熵减”滚动阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面最后自己周期诊疗，相聚于需求侧的挑战比以往诊疗期更为复杂。
“配合”体面前厂商面对挑战恒久露胆披肝。一方面是崎岖同欲，无论是集团、股份指点，销售公司班子，如故市集一线职工，齐在积极奔跑市集一线，围绕“开采好茅台酒市集体系”的共同目的，积极奋勉拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商恒久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策措施的高效落地，各经销商之间也在共同爱戴茅台酒细致的市集生态。
在居品、渠谈、品牌、干事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端不停丰富居品矩阵，进步品牌价值；渠谈端酿成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时分、居品、渠谈、区域（国内）、空间（海外）”五个量比有计划调遣居品投放，有用确保了茅台酒市集褂讪；品牌端开展“相知”“感德”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益干事上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度连续进步；干事端连续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（灵巧门店）末端干事要领，依托i茅台为消耗者提供配送干事，物发配送遵循、客户干事水平权贵进步。
“绩优”是最终获得的遵循，在高基数、大体量下，茅台2024年展望将顺利完成年头既定目的，营收、利润保持两位数增长，连续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。
方法：保持定力，复杂方法不改“两个基本”
细目收货的同期，更需看到现时市集责任中存在的问题与不及。在屡次深入市集一线调研基础上，茅台照应层真切果断到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与市集需求的不适配，干事水平与消耗者需求的不适配，渠谈协同度与消耗者触达不适配。
“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒市集责任道理超卓、包袱紧要。”茅台果断到，2025年，应付挑战照旧是 “主旋律”。
“保持定力，把抓市集发展新趋势。”对于现时的方法分析，茅台照应层有了更了了的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台自己周期诊疗“三期类似”独特配景下，茅台酒连续向好发展照旧有“三个基本援助”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台重大的品牌价值认可莫得变、茅台酒杰出品性的稀缺性独有性莫得变。
基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，外交、保藏等基本属性照旧是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求照旧鼎沸，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展连续扩大。
大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的计策定力，以及“一定能作念好茅台酒市集责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。
纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮诊疗，茅台每次齐见效穿越周期，市集生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根底，是茅台酒杰出的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。
方法：转型求变、协同发力，增强消耗触达
2025年何如攻坚克难，茅台淡薄：中枢是维持以消耗者为中心，连续作念好“三个转型”，不停强化渠谈协同、增强消耗触达、促进消耗滚动，治理好根人性的“供需适配”问题。
基于此，茅台在这次大会上延续此前淡薄的“三个转型”——客群转型、场景转型和干事转型，并就何如增强消耗者触达作念出更了了的阐释。
客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，鼓励客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。
场景转型要在连续安靖好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造恰当方位行业、产业本性和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒糊口方式，饱读舞、率领和赈济具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮消耗场景，探索开发酒、餐、茶搭配等新品饮消耗场景。
干事转型不仅要维持“物以类聚”到“东谈主以群分”更始，知足消耗者千般化、个性化消耗需求，让“卖酒”更始为“卖糊口方式”；还要维持纪念“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的心情价值，让饮酒更始为“悦己”的外交活动。
在渠谈端，茅台经过多轮调研和推敲后，分析梳理酿成自营和社会经销两大体系，茅台照应层在大会上明确淡薄，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠谈生态。“消耗者在那里，咱们的渠谈就要到那里。”
据悉，茅台现时自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠谈。
将来，“自营体系”将加强统筹均衡妥洽作用，不停进步中枢竞争力，“社会经销体系”将充分推崇触达广、触达精确、滚动有用的上风，不停进步协同力。
对于业内和经销商和顺的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会表现，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时分、居品、渠谈、区域（国内）、空间（海外）”五个量比有计划，将居品投放到有竟然需求的市集区域和渠谈。
《贵州茅台酒2025年市集政策解读》骄气，2025年，茅台将诊疗飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品行为橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端消耗动能，进步消耗触达率。将对准餐饮渠谈、海外市集，辘集景区、天下文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开发文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步知足末端多元化需求；也将于2025年1月5日厚爱发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。
价值：提防干事体验，为消耗者提供“三重价值”
何如赢得将来市集，居品和干事是中枢。对此，茅台淡薄从作念精居品、作念强载体、作念优干事三个方面，奋勉为消耗者提供愈加优质的功能、体验和心情“三重价值”。
居品方面，不仅要进一步进步居品品性稀缺性、独有性内核的显性化抒发水平，从物资层面不停强化居品功能价值，还要针抵消耗痛点问题，不停进步完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高标准开展文化试验活动，讲好文化居品故事，从精神层面不停强化心情价值，激励消耗者共鸣。
载体方面，重心是要打造好末端平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（灵巧门店）、商超专柜四类，齐要围绕各自不同定位，为消耗者提供更优质的消耗体验。
干事方面，不仅要构建优异标准，还要优化捕快体系，通过“两个优”竟然把通盘的干事条款贯穿到消耗者体验中，让消耗者愈加速意、闲静，创造更高的心情价值。
对于干事，茅台集团党委布告、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商沿途，共同作念好消耗者干事。同期，也要全心、全心干事好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在市集拓展、居品动销等各方面的紧闭和所需，实时作念好干事保险。
目的：厂商齐心，共创茅台酒市集新时势
比拟以往，茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要相聚于需求侧，比2013年诊疗期带来的挑战更为复杂。极度是本年千般不利身分类似，导致茅台酒市集承压。
从这次大会不错看到，茅台2025年的市集责任将更凸起“崎岖同欲、厂商齐心”。保持计策定力、坚毅市集信心，是茅台走向将来的底气，科学权术计策举措、高效践诺市集策略，则是鼓励茅台见效穿越本轮周期的要道。
大会所作的《贵州茅台酒2024年度市集责任论述》骄气，2025年茅台会将“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅融入市集营销和有计划照应全历程，树牢从“一又饮”向“友饮”更始、从“卖酒”向“卖糊口方式”更始的营销理念，连续增强茅台酒计策定力、品牌张力和市集活力，积极应付经济发展和市集需求变化，竭力于于鼓励茅台穿越经济周期。
2025年，茅台将进一步加大茅台的居品试验、品牌宣传力度，加大市集活动参加用度，重心从消耗群体教育、品牌试验两方面使用。消耗群体教育方面，将开展相反化市集活动、加多茅台文化体验馆赈济、连续开展渠谈商培训。品牌试验方面，按照居品试验、文化宣传、市集干事三大类，涵盖新品发布与试验、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，连续扩大品牌影响力。
不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的露胆披肝中，已然铸牢了坚不成摧的利益、情谊和睦运共同体，将赓续成为茅台招架风险、穿越诊疗周期的热切法宝。
发布于：上海市